《漲價銷售》

漲價銷售

課程收益：

• 了解工業品銷售面臨的問題；
• 工業品銷售九字訣；
• 讓學員了解漲價銷售需要滿足的條件；
• 讓學員掌握漲價銷售的方法。

課程綱要：

• 工業品銷售面臨的五大問題
• 漲價銷售需要滿足的兩大核心條件
• 大客戶關系的兩大核心
• 漲價銷售需要滿足的兩大條件
• 產品和服務的差異化
• 客戶關系的深度
• 工業品銷售九字訣
• 工業品銷售的核心——信任法則
• 工業品銷售的特點分析
• 大客戶銷售的誤區及市場的轉變
• 大客戶營銷的四個層次
• 大客戶銷售人員提升的三大境界
• 工業品銷售第一步——找對人
• 大客戶采購內部決策流程分析
• 誰是關鍵人？
• 尋找關鍵人五步曲
• 工業品銷售第二步——說對話
• 顧問式銷售溝通策略
• 顧問式銷售的4P
• 客戶需求的挖掘溝通技巧
• 客戶異議的處理技巧
• 與大客戶溝通的技巧
• 案例分析：客戶與競爭對手關系特別鐵，該如何攻破
• 七種競爭性策略搞定大客戶
• 與大客戶當面溝通的技巧
• 工業品銷售第三步——做對事
• 工業品銷售中怎么才算做對事
• 優秀客戶服務的三大標準
• 服務營銷——讓客戶感動
• 客戶期望值管理
• 服務營銷中的關系營銷策略
• 工業品銷售流程天龍八步
• 銷售活動標準化流程化的價值
• 天龍八步定義
• 分階段目標
• 項目推進與客戶關系管理
• 信息的收集與整理
• 信息的分析
• 客戶信息分析基礎上的營銷策略制定
• 漲價銷售的方法與技巧
• 漲價的準備工作
• 與漲價同步的策略制定
• 漲價階段面臨的心理壓力
• 漲價的操作