《現(xiàn)代企業(yè)采購管理實(shí)務(wù)》
【課程對象】：企業(yè)采購部全體人員，高級經(jīng)理、品質(zhì)及技術(shù)經(jīng)理、培養(yǎng)中的采購人員等
【課程時(shí)間】：2天（6H/天）
【內(nèi)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)】：課程內(nèi)容可據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)整
【主講老師】：沈懷金
第一講 企業(yè)采購工作定位
1.企業(yè)運(yùn)營管理
A
企業(yè)效益的三大來源
B
企業(yè)運(yùn)營管理的三大流（信息流、物資流、工藝流）
C
三大流細(xì)化-企業(yè)運(yùn)營平面圖
D
信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提
E
優(yōu)秀企業(yè)的表現(xiàn)（內(nèi)外透析）
F
采購工作在企業(yè)平面結(jié)構(gòu)圖的位置及主要功能
2.采購的職責(zé)及價(jià)值定位
A
采購的概念
B
采購的價(jià)值定位
C
采購的核心人物
D
采購部門職責(zé)
E
采購人員素質(zhì)要求
第二講 采購管理基礎(chǔ)要素
1
采購作業(yè)的具體內(nèi)容
2
采購業(yè)務(wù)組織原則
3
依六種導(dǎo)向建立架構(gòu)與制度
4
需求管理
A
物流信息規(guī)范
B
物料清單
C
需求與存量
D
需求核算邏輯
E
物料控制的“三不原則”
F
流通觀念（流量）
5
主要工作流與信息流
A
請購\需求
B
選擇評估
C
價(jià)格確定
D
訂單發(fā)出
E
訂單跟蹤
F
來料驗(yàn)收
G
應(yīng)付處理
H
記錄存檔
6
傳統(tǒng)采購的幾大誤區(qū)
7
【案例-采購績效指標(biāo)列表】
第三講 采購成本管理
1
成本與品質(zhì)交期的關(guān)系
2
單價(jià)管理
A
單價(jià)的組成
B
固定成本與變動(dòng)成本
C
價(jià)格走勢
D
產(chǎn)品最低單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
3
影響成本的八大因素
4
成本的管控原則
5
采購成本的十二把砍刀
A
集中采購，以量取勝
B
付款準(zhǔn)時(shí)，制造優(yōu)勢
C
長期協(xié)議，雙贏保證
D
成本審查，價(jià)值分析
5. 爭取供應(yīng)商降價(jià)的七大時(shí)機(jī)
6. 不同進(jìn)期的價(jià)格策略
第四講 采購供應(yīng)商管理
1
供應(yīng)商管理概述
A
供應(yīng)鏈管理框架圖下的供應(yīng)商管理
B
供應(yīng)商管理的目的
C
供應(yīng)商管理的導(dǎo)向
D
供應(yīng)商管理的主體內(nèi)容
E
供應(yīng)商開發(fā)
F
供應(yīng)商評審
G
供應(yīng)商確定
2
供應(yīng)商分類、分級
A
供應(yīng)商靜態(tài)分類
B
供應(yīng)商動(dòng)態(tài)分類
C
供應(yīng)商分級
D
供應(yīng)商分級、分類管理循環(huán)圖
3
供應(yīng)商評估管理
A
供應(yīng)商能力模型
B
供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評估
C
供應(yīng)商績效指標(biāo)
D
供應(yīng)商考核角度分析
4
供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)與提升-SQM
A
SQM與品質(zhì)檢驗(yàn)-品質(zhì)管理屋
B
SQM定位
C
SQM工作技巧
D
SQM現(xiàn)場輔導(dǎo)要素
E
質(zhì)量投訴與改進(jìn)-合理投訴
F
質(zhì)量投訴與改進(jìn)-8D過程詳解
G
【案例-8D報(bào)告范本】
第五講 采購商務(wù)談判
1
什么是談判？
2
為什么要采購談判？
A
PRAM談判模型
B
博弈論
C
“黑箱”理論
3
有效談判
A
可達(dá)成協(xié)議的空間ZOPA
B
雙贏“金三角”
C
有效談判-發(fā)揮自身優(yōu)勢的關(guān)鍵心理因素
D
有效談判-整合性談判與分配性談判
E
有效談判-供應(yīng)商的培養(yǎng)
F
有效談判-采購商的供應(yīng)商策略
G
有效談判-供應(yīng)商的客戶策略
H
有效談判-談判的三階段重點(diǎn)
I
有效談判-陣地式談判與理性談判的對比
4
談判準(zhǔn)備
A
五大談判資料
B
擬定談判計(jì)劃
C
評估談判對手
D
內(nèi)部準(zhǔn)備
E
場景準(zhǔn)備
5
雙贏談判技巧
A
識(shí)別操縱的技巧
B
談判的成功之路1
C
談判的成功之路2
D
有效談判的“八步驟”
E
開局談判技巧
F
中場談判技巧
G
識(shí)破交易中的陰謀詭計(jì)
6
強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對
A
什么是強(qiáng)勢供應(yīng)商？
B
強(qiáng)勢供應(yīng)商如何形成？
C
強(qiáng)勢供應(yīng)商八種策略應(yīng)用
第六講 涉外合同概要及法律法規(guī)
1
認(rèn)識(shí)合同
A
合同內(nèi)涵
B
合同特點(diǎn)
C
采購合同（協(xié)議）的種類
2
合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
A
信息
B
單價(jià)
C
數(shù)量
D
金額
E
付款方式
F
時(shí)間
G
條款
H
違約責(zé)任
3
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式
A
選擇規(guī)避
B
談判規(guī)避
C
儲(chǔ)備規(guī)避
D
分配規(guī)避
E
培養(yǎng)規(guī)避
F
合作規(guī)避
4
采購法律法規(guī)
A
采購法介紹
B
合同法介紹及合同管理要求
C
招投標(biāo)法介紹
D
企業(yè)采購管理制度
5
預(yù)防職務(wù)犯罪
A
物資采購環(huán)節(jié)職務(wù)犯罪的主要手段
B
物資采購環(huán)節(jié)職務(wù)犯罪的主要特征
C
預(yù)防采購領(lǐng)域職務(wù)犯罪的對策
第七講 現(xiàn)代采購管理工具：控制程序 & 優(yōu)化事項(xiàng)
1
表單工具
A
物料需求表 & 請購單
B
采購訂單 & 合同
C
欠料表 & 到料表
D
供應(yīng)商評審表 & 供應(yīng)商考核表
E
送貨單 & 對賬單
F
采購明細(xì)價(jià)目表
2. ‘精益化、集約化、信息化‘供應(yīng)鏈優(yōu)化
A
新時(shí)代采購工作要求
B
【案例-標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作流程】
C
MRP物料需求計(jì)劃
D
工作計(jì)劃->物料需求->采購下單->物資跟蹤->來料檢驗(yàn)->來料入庫
E
標(biāo)準(zhǔn)采購運(yùn)作流程
3. 存貨管理與采購
A
庫存與周邊業(yè)務(wù)、庫存的作用與弊端
B
零庫存與適當(dāng)庫存
C
采購周期與安全庫存
4. 企業(yè)供應(yīng)鏈單位--工作開展必會(huì)《六日工作法》
A
目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)?
B
日計(jì)劃——每日工作任務(wù)分解
C
日備料——每日做好班前準(zhǔn)備
D
日協(xié)調(diào)——每日信息快速傳播
E
日攻關(guān)——每日打通管理瓶頸
F
日稽核——每日稽查、查反復(fù)、反復(fù)查
G
日考核——每日成果兌現(xiàn)
第八講 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化-六大方法、六大工具、十大機(jī)制
1
何為系統(tǒng)？
A
系統(tǒng)=思想+方法+工具+機(jī)制
B
科學(xué)的方法
C
人性的尊重
2
供應(yīng)鏈管理失控案例分析
3
六大方法
A
三要素法
B
分段控制法
C
限制選擇法
D
稽核控制法
E
數(shù)據(jù)流動(dòng)法
F
橫向制約法
4
六大工具
A
六日工作法
B
文控體系
C
管理控制卡
D
拉動(dòng)式數(shù)據(jù)看板
E
快速反應(yīng)模式
F
數(shù)據(jù)化績效考核
5
十大機(jī)制
A
標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制
B. 協(xié)調(diào)機(jī)制
C. 分級巡查機(jī)制
D. 案例分析機(jī)制
E. 提案改善與培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制
F. PK機(jī)制
G. 責(zé)任索賠機(jī)制
H. 問責(zé)機(jī)制
I. 獎(jiǎng)罰機(jī)制
J. 績效晉升機(jī)制
第九講 課程總結(jié)
1
團(tuán)隊(duì)思維統(tǒng)一利器-六輯思維模式
2
革除執(zhí)行的“四大漏洞”
3
管理的五個(gè)DING
4
持續(xù)與管理
（課綱順序和內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行微調(diào)）
