《產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)》

產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)

適合對(duì)象                                              

企業(yè)銷售、市場(chǎng)相關(guān)人員

學(xué)員收益                                                

1、如何分析與了解市場(chǎng)

2、如何分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果

3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法

4、渠道開發(fā)與管理

5、低成本推廣的基本方法

6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理

培訓(xùn)時(shí)間                                              

2天

課程大綱

一、市場(chǎng)研究

● 市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容

● 如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容

● 如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容

● 如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容

案例

● 天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整

● 金源食品的渠道構(gòu)建

● 河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃

二、調(diào)研結(jié)果分析

● 學(xué)會(huì)辨別有用信息與無用信息

● 如何進(jìn)行定性分析

● 如何進(jìn)行定量分析

三、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃

● 通過自身資源分析與市場(chǎng)研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位

● 根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值體系的系統(tǒng)規(guī)劃

● 產(chǎn)品的價(jià)格與政策設(shè)計(jì)

● 產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性分析與設(shè)計(jì)

四、渠道開發(fā)與管理

● 市場(chǎng)布局的方法

● 如何設(shè)計(jì)高效渠道體系

● 渠道管理和服務(wù)

● 幾種常見的營(yíng)銷模式

案例

● 遼寧某企業(yè)的產(chǎn)品線調(diào)整

● 今世緣的事件營(yíng)銷

● 遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

● 不同營(yíng)銷模式下的典型企業(yè)與營(yíng)銷方式

五、推廣與傳播

● 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下的傳播要點(diǎn)

● 推廣與傳播的集中法則

● 中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下如何進(jìn)行實(shí)效傳播

● 如何有效整合傳播資源

● 實(shí)效推廣的幾種新的操作手段

六、市場(chǎng)營(yíng)銷的整合運(yùn)營(yíng)管理

● 如何整合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素

● 品牌與產(chǎn)品

● 價(jià)格與政策

● 市場(chǎng)布局

● 商業(yè)模式和營(yíng)銷模式

● 分銷與渠道

● 推廣與傳播

● 組織與團(tuán)隊(duì)

七、沙盤演練

● 根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)研提綱

● 根據(jù)講師提供的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品定位分析

● 架構(gòu)一個(gè)完整的品牌價(jià)值體系

● 做一個(gè)完整的渠道布局與推廣方案

案例

● 遠(yuǎn)東不銹鋼的定位分析

● 石泰集團(tuán)的市場(chǎng)管理模式